Como adquirir desconto com pagamento à vista
por Adão Marcio em July, 2007 // Arquivado em → Dicas
Você já ouviu falar sobre a importância sobre pagar tudo que compra à vista, no entanto em muitas ocasiões parece não ser vantajoso, isso porque muitos estabelecimentos parecem não estar nem aí pra quem poupa o dinheiro e quer descontos, aí você como bom negociador e comprador deve saber sobre o poder que tem, o dinheiro é um recurso escasso, quando você compra à vista antecipa o dinheiro para a loja, e justamente por isso deve conseguir um bom desconto, entretanto, você nunca vai conseguir negociar com quem não tem poder para fazer isso, e quem tem esse poder ? O dono da loja e o gerente, eles possuem autonomia para negociar com você, mas antes siga os seguintes passos:
1. Antes de negociar com o dono ou gerente negocie com o vendedor: Não é possível já ir chutando a canela, então chegue no vendedor e diga: Meu nome é SEU NOME, quero comprar o produto X modelo Y, qual é o preço ? Normalmente o vendedor vai responder (como exemplo) é R$ 1.800,00 à vista ou em 12 vezes sem juros!. Em seguida pergunte “ Qual é o seu melhor preço à vista?” Aqui existem duas possibilidades, ou o vendedor reduz o preço (como exemplo) “ É R$ 1.500 à vista, mas com esse preço só aceitamos dinheiro”, ou ele vai dizer: “Esse já é o nosso melhor preço com desconto”, vamos supor que ele tenha reduzido, aí sim você pode prosseguir com a negociação.
2. Agora chegou a hora de fazer outra proposta. Supondo que o vendedor abaixou o valor você propõe: “ NOME DO VENDEDOR, se você fizer por R$ 1.000 levo agora! É claro que o vendedor não possui autonomia pra fazer isso, e vai recusar sua oferta, aí você prossegue: “ Deixe-me falar com o gerente da loja”, o vendedor possui um limite para reduzir, somente o gerente conseguirá reduzir ainda mais, então aguarde o gerente, quando ele chegar deve se dirigir a você e perguntar: “ Em que posso ajudá-lo ?” Aí você (olhando nos olhos), diz: “Quero comprar o produto X modelo Y e vou pagar à vista! Posso pagar R$ 1.000”, por mil reais o produto não pode ser vendido, nós sabemos disso, mas o importante aqui é que fizemos a menor oferta, caso a oferta seja abaixo de R$ 1.400 você pode fechar o negócio!
É importante ter em mente que você só vai conseguir negociar com quem tem poder pra isso, em grandes redes de varejo é mais difícil, mas normalmente você tem acesso ao vendedor e ao gerente, em lojas em que você tem acesso ao dono, as coisas são ainda melhores, o que rende assunto pra nossas próximas edições.
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