Negociando preços e prazos
por Adão Marcio em July, 2007 // Arquivado em → Negociação
Muitas pessoas não gostam de pedir descontos na hora de comprar, acreditam que fazer isso pode causar constrangimentos, o que certamente é um grande equivoco, você deve mudar de idéia pois a única pessoa que não sairá bem nessa história será você, quando você compra bem você ganha dinheiro, e o mais interessante é que não é difícil, contanto que você esteja preparado, e para fazer uma boa compra é importante ter em mente que um anunciante deve estar preparado para negociar e certamente já estabeleceu margens de lucro e os descontos que poderá conceder.
Dica de ouro: Um ditado bíblico diz: “Peça e lhe será dado”. Um bom exemplo disso são as pessoas que pedem dinheiro no semáforo.
Quando começar a pesquisa, anote as ofertas encontradas, verifique as condições de financiamento e pagamentos à vista, a chave para negociação pode estar aí, veja um exemplo: em uma loja um microondas custa R$ 600 à vista e pode ser parcelado em quatro vezes iguais e sem juros, em outra um igual sai por R$ 580 à vista, mas pode ser parcelado em três vezes sem juros. Para pagar a vista você pode pedir para loja mais cara cobrir a oferta do concorrente, caso você decida comprar a prazo, vá à loja mais barata e peça o parcelamento em quatro vezes sem juros, enfatizando que na concorrência isso é possível.
Pedir desconto é apenas o primeiro passo na negociação, algo lógico. Porém, uma compra bem feita é aquela em que o comprador utiliza argumentos bem fundamentados, sempre compare uma marca com outra e uma loja com seu concorrente, não existe motivo para que um vendedor conceda um grande desconto só porque você pediu, embora ele lhe de algum caso você peça, para você conseguir um desconto bom compare o que a concorrência esta oferecendo, pois a concorrência é um grande parâmetro tanto para vendedores quanto para a própria empresa.
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