Três passos para fazer uma boa compra
por Adão Marcio em July, 2007 // Arquivado em → Dicas
Nessa sexta, só vou apresentar três dicas. Vale como reflexão também, então aí vai:
1. O comprador não deve fazer uma contra-oferta, quando o vendedor exigir um preço alto. Deve insistir que o vendedor reduza a exigência inicial, antes de fazer a contra oferta. Se isso não for possível, deve reagir, fazendo uma oferta razoável, porém baixa.
2. Você nunca deve aceitar a primeira proposta. Vendedores normalmente sabem que podem cobrar mais, com raras exceções quando os produtos normalmente são tabelados, como na compra de um carro, vendedores experientes sempre começam com um preço mais alto e ficam testando até onde o cliente pode ir, faça o mesmo, não aceite as primeiras propostas, com certeza quando você já estiver na fase do fechamento da compra mostrar-se relutante ao aceitar o que é proposto levará a redução do valor ou maiores prazos de pagamento.
3. Nunca intimide um vendedor com a frase: “ Essa é minha oferta final”. Você é um comprador, e o ato de comprar requer negociar, embora você deva estar disposto(a) a encerrar a negociação, afirmar que “ou é assim ou não é”, pode deixar você em uma situação ruim caso você tenha que voltar atrás, deixe que a circunstância diga o que você deve fazer, pense com calma e faça uma boa proposta, como um passo a mais num jogo de xadrez.
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