Hora da concorrência na aviação, preços da Gol e Azul detalhados
por Adão Marcio em December, 2008 // Arquivado em → Curiosidades
Um bom exemplo de que a concorrência faz milagres é a entrada da Azul no mercado de aviação.
A Gol e a TAM estão abaixando os preços em plena alta temporada. A Azul aparentemente tem melhor serviço, poltronas mais espaçosas e bom preço, se comparar antes da promoção é claro, imagine se você prestigiar eles e ainda acabar gostando! O temor das concorrentes.
Como vendedor temos que evitar que nosso cliente perceba alguma diferença fora de casa, é uma regra de vendas básica, e como você pode contra-atacar? Crie uma tabela de pontos para ter referência ao escolher um serviço, melhor pontuação é igual a melhor custo benefício. Observe que a Gol colocou as tarifa partindo de São Paulo para Rio, Brasília, Belo Horizonte, Porto Alegre ou Curitiba qualquer trecho você paga R$99 em pleno Natal.
Agora pergunto para você, comprar da Gol ou da Azul que esta fazendo Campinas Vitória:R$149, Campinas – Curitiba: R$129
Campinas – Porto Alegre: R$159, Curitiba – Porto Alegre: R$139, Curitiba - Salvador: R$R$289
Se você for de Gol esta errando! Agora eh hora de mostrar que eles tem que oferecer mais para ter você nas poltronas, você já conhece o serviço da Golzinha e, para conhecer a Azul gastar mais 30 reais em alguns casos não vai te matar. Sei que você vai dizer: 30% mais caro, mas calma pequeno gafanhoto. Se você realmente quer lucrar pense no futuro, trinta hoje, mas a Gol vai perceber o insucesso de sua campanha e vai baixar mais, e ai você começa a colocar em prática a concorrência a seu favor.
Minha percepção no momento da aviação Brasileira:
Vamos de Azul, fazendo o clima esquentar!
Nem sempre o melhor preço deve levar, acredito muito nessa briga de preços se o consumidor souber o momento de comprar.
Recomendo um bom blog para monitorar os preços das passagens: http://www.melhoresdestinos.com.br
E ai vai comprar essa idéia.
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